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搭上支付宝 鸿星尔克的新零售试验场
作者:birdfineart  更新时间:2018-02-10 05:46:30

  1、发改委印发市场化银行债权转股权实施中有关具体政策问题的通知,允许采用股债结合的综合性方案降低企业杠杆率,允许实施机构发起设立私募股权投资基金开展市场化债转股,支持各类所有制企业开展市场化债转股。

  创业十八年,从几个员工到如今的近三万人,转型新零售,半年时间实现会员增长99%,环比销售提升58%,领跑全行业,一家偏居中国东南小城的本土制鞋公司如何让制鞋巨头们为之侧目?

  公司本次股票发行募集资金主要用于补充流动资金,是为了进一步拓展公司业务,加强公司品牌知名度,增强资本实力,提升公司的盈利能力和抗风险能力。

  徐承远表示,目前国内长租公寓还处于发展期,相关公司对于长租公寓行业如何运营、如何盈利还处在摸索阶段。对于间接投资参与的险资来说,应当重点关注底层基础资产质量。关注的方面包括出租房屋所处的地段、对应的客户群体、运营公司等。事实上,出租房屋质量的不同对于其所产生的现金流的影响非常大,保险公司应当穿透结构设计,关注底层资产的质量和风险。

  人、货、场被公认是传统零售企业转型“新零售”的关键,但如何完成三者关系的重构,无疑需要一套全新的逻辑激活。

  作为传统零售行业的代表,以性价比和耐磨著称,在年轻人中素有口碑的鸿星尔克近年来通过与移动互联网结合,开始走向了转型新零售的道路。

  数据显示,鸿星尔克在2017年6月,接入支付宝会员体系后,围绕会员激活和精准营销,半年时间实现会员增长99%,环比销售提升58%,为了更好的和支付宝对接,他们调整了架构,成立了“新零售小组”,开始了全面转型。

  在业内人士看来,传统零售行业迎来了新风口,正处于一个新零售的临界点,很多老牌零售企业都在经历转型阵痛,一场巨大的变革正在悄然开始。

  鸿星尔克目前在全世界拥有店铺7000余家,品牌价值达219亿元,但即使是这样的国内知名运动品牌,在经历2008年运动市场的井喷之后,随着线下流量的稀释,近些年也开始进入迷茫期。

  在鸿星尔克副总裁鲁小虎看来,“门店缺客流,有客流无转化,有转化难互动”是鸿星尔克此前面临的三个核心痛点。

  对此,国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生昨日对《证券日报》记者表示,随着住房政策的改变,长租公寓的潜在发展空间引人关注。“保险资金进入长租公寓领域,可以拓宽另类投资渠道,让保险公司有更多的选择权。另外,保险资金特别是寿险资金的长期属性与长租公寓相契合,可以发挥保险资金长期资金的价值。该领域的投资还可以与保险主业,特别是养老、健康等寿险业务以及房屋保险等财产保险业务结合。”

  保监会副主席陈文辉近日表示,当前及今后一段时期,要稳步推进保险资金运用改革创新,研究保险资金参与长租公寓等领域投资。

  民族证券认为,沪指快速进入3500点至3600点强压力区间,权重蓝筹股经过充分轮涨后,内生性调整需求不断增强,市场震荡调整在所难免,但中期上行趋势未变。创业板个股的活跃在一定程度上封杀了市场大幅调整的空间,市场情绪目前依然稳定,后市结构性做多趋势有望延续,并有望持续至春节前,业绩与估值仍是增量资金布局的主要方向。

  安信策略陈果团队研报认为,政策类主题每年都不会缺席,2018年更是大年。改革开放40周年将成为2018年最大的政策类主题,届时许多对改革开放40周年的纪念活动及推出的相关政策都将成为主题上涨的催化剂。具体的,改革开放40周年主题可以细分为三条主线:扩大开放:自由贸易港等;区域改革:雄安新区、海南等;产业改革:住房租赁改革等。

  据鸿星尔克市场部负责人表示,做会员业务主要面临一个问题——会员做不“活”,这主要取决于公司整体的信息技术运用环境和一些意识层面上的问题。“2015年的时候,公司的各个品牌都自建了一个信息系统,录入一些会员数据,但基本是品牌自己在玩,会员数据应用不起来,像一潭死水一样。”

  事实上,早在2015年,鸿星尔克就出于“升级自身支付体系”的目的考虑过和支付宝合作。2016年8月,借助支付宝搭建了完整的支付环境,此后开始围绕会员业务升级。2017年6月,开始整体接入支付宝会员体系。

  鲁小虎透露,鸿星尔克很早就已开始有转型新零售的意识,进行移动信息化的建设是传统鞋企中率先开始的。从支付体系到会员体系的革新则成为其转型关键。

  据了解,蚂蚁金服和鸿星尔克合作的会员卡业务,主要包括前期会员的推广和录入,后期利用积淀的数据为用户画像并进行精准地营销。例如在线下,用户在鸿星尔克的门店进行消费后,可以直接用支付宝扫码成为会员,此后支付宝会根据用户的数据对用户进行画像,鸿星尔克再通过这些画像和标签来反哺消费者。

  公告显示,本次定向发行股票价格为每股人民币7.10~9.00元。本次发行的股票数量为不超过7,042,253股(含7,042,253股),预计募集资金总额不超过人民币5,000万元(含5,000万元)。

  世荣兆业盘中快速拉升冲击涨停,带动地产板块集体上扬。截至中午收盘,世荣兆业涨停,华发股份涨逾9%,格力地产涨逾6%,华联控股、招商蛇口、珠江实业涨逾5%,南山控股、阳光股份、新城控股、金地集团、天健集团、阳光城涨逾4%。

  据了解,接入支付宝半年,鸿星尔克在会员数据上有了显著增幅:在2017年的“双12”期间,鸿星尔克和支付宝合作了会员活动,原先的指标是招募10万会员,但最终招到了14万多。而在“双12”这个时间节点上,鸿星尔克会员的增量排到了整个零售行业的第4名,接入支付宝后,鸿星尔克的会员数量增长了99%。

  一位零售行业人士称,零售行业在推会员业务时,企业经常难寻找到目标消费者,一方面由于线下的触点比较单一,另一方面,现在购买形式比较丰富,线下的流量不断地被稀释。

  鸿星尔克相关负责人则认为,目前,在整个零售行业的会员招募一直处于低增长状态,可能与会员注册流程繁琐给消费者带来的体验感差有关。而接入支付宝,可以带来两方面的便利,首先是增加了触点;其次是增强了便利性,扫码即可开卡成为会员。

  东莞证券指出,经过前期持续上涨之后,大盘高位震荡,个股板块有所分化,短线大盘可能面临一定的技术性休整压力。操作上建议适度谨慎,短期重点关注银行、有色、TMT、基建等板块品种。

  除了增加会员以外,更为重要的变化是对于会员业务的激活。鸿星尔克市场部负责人表示,“之前,做会员业务主要面临会员做不‘活’的问题,这主要取决于公司整体的信息技术运用环境和一些意识层面上的因素。在2015年,公司的各个品牌都自建了一个信息系统,录入一些会员数据,但会员数据应用不起来。”

  鸿星尔克的相关负责人称,“鸿星尔克一直在做会员,但60%的会员还是沉睡会员。而且因为对他们不了解,也不知道要如何唤醒他们,这之间缺乏有效的沟通渠道。所以已招募的会员,回购率、复购率也比较低。”

  “另外,会员数据也是割裂的,最早我们是手工注册和push端注册的,这些数据没有统一地去应用和管理,也导致了部分数据的割裂,没法运用起来。”上述人士表示。

  东方金诚首席分析师徐承远昨日对《证券日报》记者表示,险资参与长租公寓投资,对于险资拓宽投资渠道,扶持实体经济具有重要意义。首先,长租公寓领域投资具有期限长、规模大等特点,与保险资金投资偏好天然契合。其次,长租公寓投资可以为险资带来长期稳定的收益,满足保险资金追求稳定收益的投资需求。最后,保险资金投资长租公寓,不仅是通过自身的资金支持实体经济,而且能优化房地产市场结构,为建立合理稳定的住房制度提供有利条件。

  2、武汉东湖高新区副主任夏亚民25日透露,同为央企的武汉邮电科学研究院和电信科学技术研究院将于近期正式合并,新公司将会被命名为“中国信息通信科技集团”,公司注册地为武汉光谷。上个月,电科院旗下大唐电信、高鸿股份,邮科院旗下烽火通信、光迅科技、长江通信相继发布公告称,武汉邮电科学研究院正在与电信科学技术研究院筹划重组事宜,重组方案尚需获得有关主管部门批准。

  对于2016年接入支付宝之后的情况,鸿星尔克的市场负责人表示,“借助支付宝大数据的分析和营销能力,消费者的消费行为在支付宝会员系统里都是有数据可依的,这样我们‘呼出’服务便很容易能‘吸入’市场反馈。‘有呼有吸’,我们的会员就变‘活’了,方便我们去做一些粉丝的‘养化’活动。”

  新三板在线日在新三板挂牌,公司主要通过运营公司自主研发的电商网络平台,以B2C、O2O等模式进行家电商品的销售及售后服务。

  蚂蚁金服的相关人士表示,传统会员卡体系弊端主要是招募难,店员沟通成本大;会员数据割裂分散,统一数据难;营销效率低下,难以形成转化闭环;触达难,幸运飞艇官网缺乏有效沟通方式。

  “接入支付宝会员体系后,带来了四大变化,一是招募变得容易,通过开卡授权,做到支付即会员;二是打通了线上线下数据,沉淀会员消费行为,了解会员画像;三是为商户提供自运营平台与开放接口,带来更多销售机会;四是运营变得简单,发券、付款、积分一步完成。”上述人士表示。

  除了激活会员以外,对于零售业而言,更为重要的是能做好产品的营销。接入支付宝后,对鸿星尔克的影响主要有两方面,一方面,是通过消费行为为用户画像,方便企业进行精准营销;另一方面,是将互联网思维植入鸿星尔克,加快新零售的升级。

  “对于C端市场来说,我们的会员数据是割裂的,最早我们是手工注册和push端注册的,这些数据没有统一地去应用和管理,没法运用起来。还有和会员的‘触点’也比较少,基本是借助线下门店或者一些第三方的社交软件平台和会员做一些沟通和推广。但由于这种沟通推广不是基于了解对方的基础上,效果并不好,最终会员的回购率和复购率也不高。”鸿星尔克相关负责人表示。

  上述人士表示,在接入支付宝之后,相当于多了一个和会员沟通的“触点”,而且这个“触点”和平台相对来说是有数据做支撑的,企业就有了精准的用户画像,这样可以做一些精准性的营销。比如,哪些粉丝要推多少优惠券、哪些粉丝要推哪种类型的优惠券,都可以进行细化。

  【安信策略:改革开放40周年将成2018年最大的政策类主题】安信策略陈果团队研报认为,政策类主题每年都不会缺席,2018年更是大年。改革开放40周年将成为2018年最大的政策类主题,届时许多对改革开放40周年的纪念活动及推出的相关政策都将成为主题上涨的催化剂。具体的,改革开放40周年主题可以细分为三条主线:扩大开放:自由贸易港等;区域改革:雄安新区、海南等;产业改革:住房租赁改革等。(证券时报网)

  “在销售渠道的布局上,也可以做相应的调整来提高客单率。以学校周边的门店渠道为例,有了群体标签后,公司就知道哪些校区的学生更爱买什么款式的运动鞋,就可以铺更多的货。了解到消费者的消费行为,再有相应地去销售产品,就可以提高15%到20%的客单率。”鸿星尔克上述负责人提到。

  此外,在该人士看来,接入支付宝会员体系,也让他们将互联网思维深植于企业,加快了新零售的转型步伐,“商家在做一些会员推广活动的时候,都是把三个平台打通运作。就支付宝会员体系来说,之前,淘宝天猫和支付宝的会员体系还是分离的,一些会员数据没办法互通。但是现在,会员数据已经能相互流通了。同时触达到线下线上的用户后,可以更大限度地增加会员复购率。”

  业内人士认为,零售行业未来的大趋势是,企业利用互联网和大计算,以实体门店、电子商务、移动互联网为核心,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通,将向顾客提供跨渠道、无缝化体验。

  指数震荡走高涨近1%,并带动上证综指翻红。深圳市场上,中小板指持续低位震荡,盘中冲击半年线未果,指数冲高回落。截至上午收盘,沪深两市股指全线翻红,仅中小板指收跌,两市成交量较昨日缩量。

  鲁小虎表示,“目前鸿星尔克正对人、货、场进行重构,着手打破门店与消费者之间的物理空间,将销售过程中的单一信息‘孤岛’,变成信息的‘富矿’。物流的智能化为新零售搭建了骨架。而接入支付宝会员,进入阿里生态,则为新零售创建了神经网络,将货品、物流、消费体验联为一体,为转型新零售迈出了坚实的一步。”

  一位业内人士表示,在传统制鞋业,阿迪达斯成立有70年,耐克成立也有50年,如鸿星尔克这样成立不足20年的本土品牌如要实现超越实则很难,而接入支付宝会员转型新零售是一个契机。“就如同我国的移动支付全面超越了欧美,在制鞋行业要追赶巨头必须要经过跳跃式的发展,而新零售就是这样一个跳板。”

  保险资金准备进入新的领域,风险控制非常重要。对此,朱俊生认为,长租公寓是新生事物,这个领域的投资在估值定价、行业研究以及法律运用等方面都要求较高,目前险资在该领域的风险识别、控制和管理能力有待提高,所以险资参与这些领域仍需审慎,同时也需要储备相关的人才。

  世界经济论坛第48届年会在瑞士小镇达沃斯举行。主题是“在分化的世界中打造共同命运”。

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