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险资涉足 长租公寓市场风生水起
作者:birdfineart  更新时间:2018-02-10 05:46:48

  2017年,全国832个国家级贫困县实现网络零售额1207.9亿元人民币,同比增长52.1%,高出农村增速13个百分点。

  “对于C端市场来说,我们的会员数据是割裂的,最早我们是手工注册和push端注册的,这些数据没有统一地去应用和管理,没法运用起来。还有和会员的‘触点’也比较少,基本是借助线下门店或者一些第三方的社交软件平台和会员做一些沟通和推广。但由于这种沟通推广不是基于了解对方的基础上,效果并不好,最终会员的回购率和复购率也不高。”鸿星尔克相关负责人表示。

  在鸿星尔克副总裁鲁小虎看来,“门店缺客流,有客流无转化,有转化难互动”是鸿星尔克此前面临的三个核心痛点。

  “在销售渠道的布局上,也可以做相应的调整来提高客单率。以学校周边的门店渠道为例,有了群体标签后,公司就知道哪些校区的学生更爱买什么款式的运动鞋,就可以铺更多的货。了解到消费者的消费行为,再有相应地去销售产品,就可以提高15%到20%的客单率。”鸿星尔克上述负责人提到。

  上述人士表示,在接入支付宝之后,相当于多了一个和会员沟通的“触点”,而且这个“触点”和平台相对来说是有数据做支撑的,企业就有了精准的用户画像,这样可以做一些精准性的营销。比如,哪些粉丝要推多少优惠券、哪些粉丝要推哪种类型的优惠券,都可以进行细化。

  事实上,早在2015年,鸿星尔克就出于“升级自身支付体系”的目的考虑过和支付宝合作。2016年8月,借助支付宝搭建了完整的支付环境,此后开始围绕会员业务升级。2017年6月,开始整体接入支付宝会员体系。

  鸿星尔克目前在全世界拥有店铺7000余家,品牌价值达219亿元,但即使是这样的国内知名运动品牌,在经历2008年运动市场的井喷之后,随着线下流量的稀释,近些年也开始进入迷茫期。

  农村服务类产品网络零售额达到4622.2亿元,同比增长46.6%,占农村网络零售总额的37.1%。其中,在线旅游、在线餐饮、生活服务居前三位,分别达到1831.9、1625.8、180.7亿元人民币,同比分别增长66.8%、58.6%、45.3%。在线旅游、在线餐饮表现尤为突出,对农村网络零售额增长贡献率分别达到了21%和17.2%,在农村网络零售全部19个品类中居于前两位。

  保监会副主席陈文辉近日表示,当前及今后一段时期,要稳步推进保险资金运用改革创新,研究保险资金参与长租公寓等领域投资。

  据鸿星尔克市场部负责人表示,做会员业务主要面临一个问题——会员做不“活”,这主要取决于公司整体的信息技术运用环境和一些意识层面上的问题。“2015年的时候,公司的各个品牌都自建了一个信息系统,录入一些会员数据,但基本是品牌自己在玩,会员数据应用不起来,像一潭死水一样。”

  除了激活会员以外,对于零售业而言,更为重要的是能做好产品的营销。接入支付宝后,对鸿星尔克的影响主要有两方面,一方面,是通过消费行为为用户画像,方便企业进行精准营销;另一方面,是将互联网思维植入鸿星尔克,加快新零售的升级。

  业内人士认为,零售行业未来的大趋势是,企业利用互联网和大计算,以实体门店、电子商务、移动互联网为核心,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通,将向顾客提供跨渠道、无缝化体验。

  除了增加会员以外,更为重要的变化是对于会员业务的激活。鸿星尔克市场部负责人表示,“之前,做会员业务主要面临会员做不‘活’的问题,这主要取决于公司整体的信息技术运用环境和一些意识层面上的因素。在2015年,公司的各个品牌都自建了一个信息系统,录入一些会员数据,但会员数据应用不起来。”

  “另外,会员数据也是割裂的,最早我们是手工注册和push端注册的,这些数据没有统一地去应用和管理,也导致了部分数据的割裂,没法运用起来。”上述人士表示。

  保监会副主席陈文辉近日表示,当前及今后一段时期,要稳步推进保险资金运用改革创新,研究保险资金参与长租公寓等领域投资。

  数据显示,鸿星尔克在2017年6月,接入支付宝会员体系后,围绕会员激活和精准营销,半年时间实现会员增长99%,环比销售提升58%,为了更好的和支付宝对接,他们调整了架构,成立了“新零售小组”,开始了全面转型。

  对此,国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生昨日对《证券日报》记者表示,随着住房政策的改变,长租公寓的潜在发展空间引人关注。“保险资金进入长租公寓领域,可以拓宽另类投资渠道,让保险公司有更多的选择权。另外,保险资金特别是寿险资金的长期属性与长租公寓相契合,可以发挥保险资金长期资金的价值。该领域的投资还可以与保险主业,特别是养老、健康等寿险业务以及房屋保险等财产保险业务结合。”

  鸿星尔克相关负责人则认为,目前,在整个零售行业的会员招募一直处于低增长状态,可能与会员注册流程繁琐给消费者带来的体验感差有关。而接入支付宝,可以带来两方面的便利,首先是增加了触点;其次是增强了便利性,扫码即可开卡成为会员。

  东方金诚首席分析师徐承远昨日对《证券日报》记者表示,险资参与长租公寓投资,对于险资拓宽投资渠道,扶持实体经济具有重要意义。首先,长租公寓领域投资具有期限长、规模大等特点,与保险资金投资偏好天然契合。其次,长租公寓投资可以为险资带来长期稳定的收益,满足保险资金追求稳定收益的投资需求。最后,保险资金投资长租公寓,不仅是通过自身的资金支持实体经济,而且能优化房地产市场结构,为建立合理稳定的住房制度提供有利条件。

  从区域分布看,2017年东部、中部、西部、东北农村分别实现网络零售额7904.5、2562.1、1700.5、281.8亿元,同比分别增长33.4%、46.2%、55.4%、60.9%。其中,东部农村网络零售额占比达到63.5%,优势依然明显。中西部及东北农村网络零售额合计为4544.4亿元人民币,同比增长50.4%,高出东部农村增速17个百分点。

  在住房租赁市场发展受到国家政策鼓励的大背景下,长租公寓领域也迎来投资的“风口”。有市场人士认为,未来10年至15年,长租公寓市场容量有望达到万亿元级规模。事实上,险企已经采用与房企“抱团”的形式开始悄然布局。1月10日,平安不动产透露,公司将与朗诗在长租公寓展开战略合作。

  朱俊生认为,目前保险资金另类投资主要有六种模式,即综合运用债权投资计划、股权投资计划、项目资产支持计划、信托计划、私募基金、直接股权投资等方式为实体经济提供融资。目前很多方式积累了一定经验,可以供保险资金进入长租领域参考。

  徐承远认为,从间接投资的角度来看,未来投资租金类资产证券化产品将成为保险资金支持长租公寓行业发展的最主要手段之一。结合国外的经验来看,长租公寓融资最常用的手段是将租金等资产证券化后通过二级市场融资。保险资金的负债久期较长,和期限较长的资产证券化产品有很高的匹配度。随着长租公寓行业的发展,未来此类资产证券化产品会处于持续增长的态势,而保险资金也可以通过购买产品的方式持续为长租公寓行业提供资金支持。同时,资产证券化产品以租金产生的现金流进行偿付,具有风险隔离作用,保险公司可以更好地控制投资收益。

  在业内人士看来,传统零售行业迎来了新风口,正处于一个新零售的临界点,很多老牌零售企业都在经历转型阵痛,一场巨大的变革正在悄然开始。幸运飞艇官网

  一位零售行业人士称,零售行业在推会员业务时,企业经常难寻找到目标消费者,一方面由于线下的触点比较单一,另一方面,现在购买形式比较丰富,线下的流量不断地被稀释。

  鸿星尔克的相关负责人称,“鸿星尔克一直在做会员,但60%的会员还是沉睡会员。而且因为对他们不了解,也不知道要如何唤醒他们,这之间缺乏有效的沟通渠道。所以已招募的会员,回购率、复购率也比较低。”

  保险资金准备进入新的领域,风险控制非常重要。对此,朱俊生认为,长租公寓是新生事物,这个领域的投资在估值定价、行业研究以及法律运用等方面都要求较高,目前险资在该领域的风险识别、控制和管理能力有待提高,所以险资参与这些领域仍需审慎,同时也需要储备相关的人才。

  徐承远表示,目前国内长租公寓还处于发展期,相关公司对于长租公寓行业如何运营、如何盈利还处在摸索阶段。对于间接投资参与的险资来说,应当重点关注底层基础资产质量。关注的方面包括出租房屋所处的地段、对应的客户群体、运营公司等。事实上,出租房屋质量的不同对于其所产生的现金流的影响非常大,保险公司应当穿透结构设计,关注底层资产的质量和风险。

  世界经济论坛第48届年会在瑞士小镇达沃斯举行。主题是“在分化的世界中打造共同命运”。

  从主要产品看,食品保健是对中部、西部和东北农村网络零售增长贡献最大的实物类产品,贡献率分别为11.5%、30.3%、29%。在线旅游是对中部、西部农村网络零售增长贡献最大的服务类产品,贡献率分别为30.8%、24.3%。在线餐饮是对东北、东部农村网络零售增长贡献最大的服务类产品,贡献率分别为14.2%、17.9%。服装鞋包是对东部农村网络零售增长贡献最大的实物类产品,贡献率为16.8%。

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